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褚时健的“励志橙”:好故事和商业模式转型的

褚时健的“励志”:好故事和商业模式转型的胜利

2019-03-05 21:18 来源:第一议题 励志 /评论 /情感

原标题:褚时健的“励志”:好故事和商业模式转型的胜利

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3月5日,原云南红塔集团有限公司和玉溪红塔烟草(集团)有限责任公司董事长、褚橙创始人褚时健去世。享年91岁。从“烟王”到“橙王”,褚时健经历了高峰和低谷。他的故事,有着振奋世人的情感,也有着决意转型的坚定。

本文是Easy Social一所财经(ID:topic01)发布的第270篇文章,撰文:司徒辉 |设计:小香 |联络:燕子

烟王沉浮

公开资料显示,褚时健1928年出生,1979年进入玉溪卷烟厂,接手烟厂时,他已年过半百。

到上世纪九十年代中期,褚时健将将资金短缺、技术落后、连年亏损的玉溪卷烟厂,打造成亚洲第一、世界排名第五的大型集团企业——红塔集团,成为国家税利第一大户。褚时健也成为“亚洲第一烟王”

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1990年,他获得了全国优秀企业家的称号。

1994年,褚时健被评为中国十大改革风云人物。

1995年,命运再次跟褚时健开了个玩笑,一封来自河南三门峡的举报信,终结了这一神话。

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当时官方媒体报道,褚时健女儿褚映群共索要和接受3630万元人民币、100万元港币、30万美元,妻子马静芬及其他亲属共收受145.5万元人民币、8万美元、3万元港币及大量贵重物品”。

后来褚时健本人,被司法指控贪污和巨额财产来源不明罪。最主要的情节是,他把巨额公款直接划到自己的名下,其中一笔是174万美元,另一笔1156万美元。

随后妻子和女儿在河南遭到审查,其间女儿自杀。1999年1月9日,褚时健被判无期徒刑,服刑两年后,刑期减为17年。

74岁的新人生

2001年5月15日,他因为严重的糖尿病获批保外就医,2002年,74岁的褚时健与妻子在玉溪市新平县哀牢山承包荒山开始种橙,至此开始了他的第二次人生。

万科创始人王石曾感慨道:“橙子挂果要6年,他那时已经75岁了。想象一下,一个75岁的老人,戴一个大墨镜,穿着破圆领衫,兴致勃勃地跟我谈论橙子挂果是什么情景。我当时就想,如果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪,我会想什么?我知道,我一定不会像他那样勇敢。”

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驯化满山的冰糖橙,褚时健用了6年。起初,橙子的味道不行,销量也不畅。全靠褚时健昔日的朋友、徒弟们帮衬,云南的各大烟厂就把哀牢山的橙子消化泰半。熟人经济是褚橙刚起步的销售途径,褚橙品牌的走红,是褚橙卖得更多更远的关键。

品牌故事的打造是成功的开始

王石曾作序写道:“褚厂长身上集中体现了中国企业家的一种精神,一种在前进中遇到困难、并从困难中重新站起来的精神。”

褚时健在75岁高龄的时候重新站起来,其实并非偶然。褚时健跌宕起伏的人生,打动着每一个褚橙销售目标人群的心。这样的品牌故事真实而有力,感动人心又不可复制。褚橙之所以为褚橙,产品质量固然重要,但更重要的是褚时健本身。“励志橙”的走红,实际上是褚橙品牌故事的快速传播。随着王石、潘石屹等一系列企业家的拜访,褚橙的品牌故事在各大社交网络平台中自然而然地发酵传播。

在褚橙的背后,有着一个幕后推手。本来生活网,正是褚橙品牌故事的关键所在。本来生活网始创于2012年,其核心团队来自于“南方报系”的一批资深的媒体人。本来生活定位生鲜电商,主打定制化、个性化的生鲜产品。

褚橙的火爆从2012年开始,起于《经济观察报》和《新京报》的两份报道。这两份报道,是由本来生活网主动找到报社发表的。两篇报道出来以后,得到了社会各界的积极关注,形成大量的评论和转发。同一天,著名企业家王石转发了《经济观察报》发布在官方微博的文章,再次引爆了褚时健的品牌故事。24小时内,王石的微博被转发了7000多条,评论过千。媒体的传播、真实的品牌故事的打造,让双方在2012年里互相成就。

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社交电商将会是大趋势

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